Twee bedrijven in dezelfde branche kunnen exact hetzelfde budget inzetten op Google Ads en toch compleet verschillende resultaten boeken. Dat komt niet doordat het ene bedrijf meer geluk heeft, maar doordat Google Ads niet met een vaste prijs werkt. Je betaalt per klik, via een veiling, en die prijs verschilt per zoekwoord, branche en concurrentie.
Toch zijn er wel degelijk realistische richtlijnen te geven. In dit artikel zet ik uiteen waar je kosten uit bestaan, wat je ongeveer kunt verwachten en welke posten mensen vaak over het hoofd zien.
Waaruit bestaan de kosten van Google Ads?
De totale kosten van een Google Ads campagne bestaan meestal uit twee onderdelen:
- Het advertentiebudget. Dit is het bedrag dat rechtstreeks naar Google gaat, gebaseerd op de klikken die je advertentie ontvangt.
- De beheerkosten. Als je de campagne laat opzetten en beheren door een specialist of bureau, komt daar een beheerfee bovenop. Wil je weten of een bureau past bij jou? Lees dan mijn artikel over wat een Google Ads bureau doet.
Wat kost een klik gemiddeld?
De kosten per klik (CPC) lopen sterk uiteen, van enkele centen tot soms wel tientallen euro's per klik in zeer competitieve branches. Voor de meeste MKB-bedrijven in Nederland liggen de klikprijzen doorgaans ergens tussen de 0,50 en 3 euro, afhankelijk van:
- Branche en concurrentie. Hoe meer bedrijven adverteren op hetzelfde zoekwoord, hoe hoger de prijs.
- Zoekwoord specificiteit. Brede, algemene termen zijn vaak duurder dan specifieke, lange zoekwoorden met minder concurrentie.
- Kwaliteitsscore. Google beloont advertenties die goed aansluiten bij de zoekopdracht en een relevante landingspagina hebben met een lagere klikprijs.
Dat laatste punt wordt vaak onderschat. Een goed opgebouwde campagne kan aanzienlijk goedkoper zijn dan een slordig ingerichte campagne op dezelfde zoekwoorden.
Welk budget heb je nodig om te starten?
Er is geen universeel juist startbudget, maar een paar richtlijnen helpen:
- Minimaal budget: Reken op zeker 300 tot 500 euro per maand om voldoende data te verzamelen.
- Realistisch budget voor resultaat: Voor de meeste branches ligt een werkbaar startbudget tussen de 500 en 1.500 euro per maand.
- Opschalen: Zodra een campagne winstgevend draait, kun je het budget stap voor stap verhogen.
Belangrijker dan een vast bedrag is de vraag wat een nieuwe klant of lead jou waard is. Dat bepaalt hoeveel ruimte er is om per klik te bieden.
Wat kost het beheer van een Google Ads campagne?
Beheerkosten verschillen sterk per aanbieder. Grote bureaus werken vaak met een percentage van je advertentiebudget, terwijl zelfstandige specialisten vaker een vast maandbedrag hanteren. Vraag bij elke aanbieder om een heldere opbouw van de kosten, zodat je precies weet waar je voor betaalt.
Verborgen kostenposten om rekening mee te houden
Een paar posten die vaak over het hoofd worden gezien:
- Landingspagina's. Een advertentie is pas effectief als de pagina waar mensen op terechtkomen ook overtuigt. Investeren in een goede landingspagina voorkomt dat je voor niets betaalt voor kliks.
- Conversietracking. Zonder correcte tracking weet je niet welke klik tot een klant heeft geleid, waardoor je budget mogelijk verkeerd wordt ingezet.
- Leertijd van de campagne. De eerste weken van een nieuwe campagne kosten vaak meer dan ze opleveren, omdat het systeem nog moet leren.
Is Google Ads het waard, ondanks de kosten?
Voor de meeste bedrijven wel, mits de campagne goed wordt opgezet en opgevolgd. Het grote voordeel is dat elke euro te herleiden is tot een resultaat. Wil je weten hoe Google Ads zich verhoudt tot Meta Ads of Digital Audio? Lees dan mijn vergelijking van de verschillende online advertentiekanalen.