Een campagne die veel klikken en verkopen oplevert, voelt al snel als een succes. Toch zegt dat op zichzelf nog weinig, want zonder te weten wat die verkopen hebben gekost aan advertentiebudget, kun je niet vaststellen of de campagne ook daadwerkelijk winstgevend is. Daar komt ROAS om de hoek kijken: de metric die precies dat inzichtelijk maakt.
In dit artikel leg ik uit wat ROAS is, hoe je het berekent, en geef ik een rekenvoorbeeld zodat je het meteen kunt toepassen op je eigen campagnes.
Wat is ROAS?
ROAS staat voor Return On Ad Spend, oftewel het rendement op je advertentiebudget. Het geeft aan hoeveel omzet je terugkrijgt voor elke euro die je aan advertenties uitgeeft. Een hogere ROAS betekent een hoger rendement op je advertentie-uitgaven.
ROAS wordt vaak verward met ROI (Return On Investment), maar er zit een belangrijk verschil in. ROAS kijkt uitsluitend naar de omzet ten opzichte van advertentiekosten, terwijl ROI ook rekening houdt met alle andere kosten, zoals productiekosten, personeel en overhead. ROAS geeft dus specifiek inzicht in de effectiviteit van je advertenties, niet in de totale winstgevendheid van je bedrijf.
Hoe bereken je ROAS?
De formule voor ROAS is eenvoudig:
ROAS = Omzet uit advertenties ÷ Advertentiekosten
Het resultaat wordt meestal uitgedrukt als een verhouding, bijvoorbeeld 4:1, of als een factor, bijvoorbeeld 4. Beide betekenen hetzelfde: voor elke euro die je uitgeeft, krijg je 4 euro aan omzet terug.
Rekenvoorbeeld
Stel, je hebt een Google Ads campagne gedraaid met de volgende cijfers:
- Advertentiekosten: 1.000 euro
- Omzet uit deze campagne: 4.500 euro
De berekening ziet er dan als volgt uit:
ROAS = 4.500 ÷ 1.000 = 4,5
Dit betekent dat je voor elke geïnvesteerde euro 4,50 euro aan omzet terugkrijgt. Of dat winstgevend is, hangt af van je marge. Bij een marge van 30 procent houd je van die 4.500 euro omzet 1.350 euro brutowinst over, waarvan de 1.000 euro advertentiekosten nog afgetrokken moeten worden. In dit voorbeeld blijft er dan 350 euro daadwerkelijke winst over.
Dit laat meteen zien waarom een hoge ROAS niet automatisch een hoge winst betekent. De marge op je product of dienst bepaalt uiteindelijk hoeveel ROAS je nodig hebt om winstgevend te zijn.
Bereken direct de ROAS van jouw campagne
ROAS calculator
Vul je advertentiekosten, omzet en marge in en zie direct je ROAS.
ROAS
4,50
€ 4,50 omzet per € 1 advertentiebudget
Break-even ROAS
3,33
Op basis van je marge
Winst na advertentiekosten
€ 350
Winstgevend
Wat is een goede ROAS?
Er bestaat geen universeel juist getal, want dat hangt volledig af van je marge. Een vuistregel om je break-even ROAS te bepalen:
Break-even ROAS = 1 ÷ Marge (als decimaal)
Bij een marge van 25 procent (0,25) is de break-even ROAS dus 1 ÷ 0,25 = 4. Alles boven een ROAS van 4 is in dat geval winstgevend, alles eronder kost je geld, ook al lijkt de campagne op het eerste gezicht succesvol door de behaalde omzet.
Voor bedrijven met hogere marges, zoals dienstverleners, ligt de break-even ROAS vaak lager. Voor bedrijven met lage marges, zoals veel webshops, ligt die juist hoger. Ken je marge dus altijd voordat je conclusies trekt uit een ROAS-cijfer. Meer hierover lees je in het artikel over performance marketing en in Google Ads kosten in 2026.
Veelgestelde vragen
Hulp nodig om je ROAS te verbeteren?
Ik help bedrijven om campagnes op te zetten en te optimaliseren met een duidelijke focus op rendement, niet alleen op klikken of bereik.
Neem contact op