Marketingbudget bepalen: hoe verdeel je je budget over Google, Meta en audio?

"Hoeveel moet ik uitgeven aan marketing?" is een vraag waar veel ondernemers een percentage op plakken: 5 procent van de omzet, 10 procent bij groei. Dat is een startpunt, geen antwoord. Een budget dat werkt, reken je terug vanaf je doel: hoeveel klanten wil je erbij, wat mag een klant kosten, en welk kanaal levert die klant het goedkoopst?

In dit artikel deel ik de methode die ik gebruik om met klanten een budget te bepalen én te verdelen over Google, Meta en digitale audio.

Stap 1: begin bij de klantwaarde

Voordat je een budget kiest, heb je drie cijfers nodig:

• Gemiddelde orderwaarde of klantwaarde. Wat levert een klant op, liefst over een jaar.
• Brutomarge. Wat blijft daarvan over na inkoop en directe kosten.
• Maximale kosten per klant. Welk deel van die marge mag je uitgeven om die klant binnen te halen. Vaak 20 tot 40 procent bij een eenmalige aankoop, meer bij terugkerende klanten.

Rekenvoorbeeld: een klant is 1.500 euro waard met 50 procent marge. Er blijft 750 euro over. Je besluit dat een nieuwe klant maximaal 250 euro mag kosten.

Stap 2: reken terug naar een budget

Wil je 10 nieuwe klanten per maand, dan is je budget maximaal 2.500 euro. Wil je er 20, dan 5.000 euro. Zo simpel is de rekensom, en zo zelden wordt hij gemaakt. Hoe je rendement per kanaal meet lees je in ROAS berekenen.

Stap 3: verdeel over kanalen op basis van hun rol

Elk kanaal heeft een andere functie. Dat bepaalt de verdeling.

• Google Ads: vraag afvangen (mensen die al zoeken). Typisch aandeel bij start: 50 – 60%. Meetbaarheid: hoog.
• Meta Ads: vraag creëren en terughalen via retargeting. Typisch aandeel bij start: 25 – 35%. Meetbaarheid: hoog.
• Digitale audio: bereik en herkenning opbouwen. Typisch aandeel bij start: 10 – 20%. Meetbaarheid: middel.

Deze verdeling verschuift met je situatie:

• Lokale dienstverlener met weinig naamsbekendheid: zwaarder op Google (mensen zoeken naar je dienst) en audio in de eigen regio (herkenning).
• Webshop met een visueel product: zwaarder op Meta, met Google Shopping ernaast.
• B2B: vrijwel alles naar Google Search, Meta alleen voor retargeting. Zie Google Ads voor B2B.
• Gevestigd merk dat wil groeien: meer naar audio en Meta, omdat de zoekvraag naar je merk al grotendeels wordt afgevangen.

Welk kanaal wanneer past lees je uitgebreider in online adverteren: welk kanaal past bij jouw bedrijf.

Stap 4: houd rekening met minimumbudgetten

Onder een bepaald bedrag werkt een kanaal niet, omdat de algoritmes te weinig data krijgen. Mijn ondergrenzen per kanaal:

• Google Ads Search: 500 euro per maand. Zie Google Ads kosten in 2026.
• Meta Ads: 500 euro per maand voor leads, 1.000 euro voor webshopverkopen. Zie Meta Ads kosten.
• Digitale audio: 500 euro per campagne van minimaal vier weken. Zie radio reclame kosten.

Heb je 1.000 euro per maand, dan is drie kanalen tegelijk geen goed idee. Kies er één, meestal Google, en breid uit zodra dat rendeert.

Rekenvoorbeeld: 3.000 euro per maand voor een regionale dienstverlener

• Google Ads: 1.700 euro. Search op dienst- en regiotermen. Verwacht bij een CPC van 3 euro en 5 procent conversie ongeveer 28 aanvragen.
• Meta Ads: 800 euro. Retargeting van websitebezoekers plus een brede lokale campagne met een sterk aanbod. Verwacht 10 tot 15 aanvragen.
• Digitale audio: 500 euro. Vier weken op regionale streams van 538, Qmusic en Sky Radio. Verwacht 50.000 bereikte luisteraars en een meetbare stijging in merkzoekopdrachten.

Totaal ongeveer 40 aanvragen, waarvan bij 25 procent conversie 10 klanten. Kosten per klant: 300 euro. Iets boven de grens van 250 euro uit stap 1, dus in maand twee schuif je budget van het kanaal met de hoogste kosten per aanvraag naar het kanaal met de laagste. Dat is de hele optimalisatie.

Beheerkosten meenemen

Laat je de campagnes beheren, dan komt daar een beheerbudget bij. Neem dat mee in de berekening van je kosten per klant, niet erbuiten. Bij digital Trove werk je met één specialist voor alle drie de kanalen, zodat de verdeling ook daadwerkelijk maandelijks wordt bijgestuurd.

Veelgestelde vragen

Wil je een budgetverdeling voor jouw situatie?

Ik reken samen met jou terug vanaf je klantwaarde, bepaal een realistisch budget en verdeel het over de kanalen die voor jou het meeste opleveren. Eén specialist voor Google, Meta en audio, zonder accountmanager ertussen.